增长-RARRA模型

众所周知，AARRR经典的增长黑客体系，也称之为「海盗法则」，分别是获取、激活、留存、变现以及推荐。提出这个模型的 Dave McClure 认为，所有创新型、成长型的企业都应该按照这样的模型来做增长。

AARRR专注于获客（Acquisition），作为一个2007年提出的概念， AARRR模型可能已经不再适用互联网运营这个瞬息万变的场景。原因有二：

（1）获客成本增加

市场竞争激烈，用户获客成本已经不再便宜，一组数据显示：阿里线上获客的成本翻了 6 倍， 京东的获客成本翻了 1.5 倍，趣头条用户获取成本增加了 8 倍，百度的流量获取成本增长了 41%。在当前的情况下，以拉新获客为中心的增长模式意味着要比十年前这个模型提出时平均增加5倍以上的成本。

（2）流失率高

一组数据显示，现在平均每个App在安装后的情况：前3天内将流失掉77％的DAU。在30天内，它将流失90％的DAU。而到了90天，流失率跃升到95％以上。不管你是否心存怀疑，这就是目前众多创业公司所面对的现实窘境，它创造了Brian Balfour所说的“无意义成长之轮”。

因为以上两个原因，现在黑客增长的真正关键在于用户留存，而不是获客。所以我们需要一个更好的模型——就是RARRA模型。

AARRR与RARRA的区别 #

RARRA模型是托马斯·佩蒂特Thomas Petit和贾博·帕普Gabor Papp对于海盗指标-AARRR模型的优化，RARRA模型突出了用户留存的重要性。

简单的说，AARRR模型的核心在于获客，而在RARRA的模型下，专注用户的留存。