名片效应

有一位求职青年,应聘几家单位都被拒之门外,感到十分沮丧。最后,他又抱着一线希望到一家公司应聘,在此之前,他先打听该公司老总的历史,通过了解,他发现这个公司老总以前也有与自己相似的经历,于是他如获珍宝,在应聘时,他就与老总畅谈自己的求职经理,以及自己怀才不遇的愤慨,果然,这一席话博得了老总的赏识和同情,最终他被录用为业务经理。这就是所谓的名片效应。

也即两个人在交往时,如果首先表明自己与对方的态度和价值观相同,就会使对方感觉到你与他有更多的相似性,从而很快地缩小与你的心理距离,更愿同你接近,结成良好的人际关系。在这里,有意识、有目的地向对方所表明的态度和观点如同名片一样把你介绍给对方。恰当地使用"心理名片",可以尽快促成人际关系的建立,但要使"心理名片"起到应有的作用,首先,要善于捕捉对方的信息,把握真实的态度,寻找其积极的、你可以接受的观点,“制作"一张有效的"心理名片”。其次,寻找时机,恰到好处地向对方"出示"你的"心理名片",这样,你就可以达到目标。掌握"心理名片"的应用艺术,对于人际交往记忆处理人际关系具有很大的实用价值。

在生活或工作中学习培养利用这种效应的一些方法:

  • 了解对方背景:在与他人交流之前,尽可能了解对方的背景信息,包括教育、工作经历、兴趣爱好等,这有助于找到共鸣点。

  • 倾听和观察:在交流过程中,认真倾听对方的话语,观察对方的反应和非语言信号,这有助于更好地理解对方的需求和感受。

  • 寻找共同点:在对话中寻找与对方的共同点,无论是价值观、经历还是兴趣,这些共同点可以作为建立联系的基础。

  • 展现真诚:在交流中展现真诚的态度,不夸大或虚构自己的经历和能力,真诚的态度能够赢得他人的信任和尊重。

  • 情感共鸣:在适当的时候分享自己的经历和感受,表达对对方经历的理解和同情,情感的共鸣可以加深双方的联系。

  • 个性化沟通:根据对方的不同特点和需求,采取个性化的沟通策略,而不是采用一成不变的交流方式。

  • 建立长期关系:名片效应不仅仅是一次性的交流,更重要的是通过初次接触建立长期的关系,保持联系并适时提供帮助。

  • 专业发展:在专业领域内不断学习和成长,提高自己的专业能力和知识水平,使自己在交流中更有说服力。

  • 社交技巧:学习和练习良好的社交技巧,包括礼仪、沟通方式、话题选择等,这些都是有效交流的重要组成部分。

  • 利用技术工具:在数字时代,除了实体名片,还可以利用社交媒体、专业网络平台等工具来扩展人脉和传递个人信息。

通过这些方法,可以在生活或工作中更好地利用名片效应或共鸣效应,建立和维护良好的人际关系,为自己的职业发展和社交活动创造更多机会。



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